立秋已过，虽然天气依旧炎热，但是秋天的脚步越来越近了，经销商需要提前准备秋季商品，现在正是调整库存的最佳时候，除了传统的推陈出新外，经销商也需要考虑在终端门店方面，去针对今年的消费形势做出商品结构上的改变，在竞争激烈的市场环境下，提升自身商品的竞争力。

在调整库存商品结构的过程中，经销商需要做好这几步工作，首先是处理库存里的滞销商品，其次是需要根据以往销售数据来重塑商品结构，最后是通过市场调研来选择新品。

在这些过程中有很重要的一个环节就是经销商必须对库存商品以及过往销售数据进行分析，前提就是企业有详细且全面地统计这些数据销售情况，经销商选品时才能有数据做支撑，而往往很多传统企业对于库存商品数据以及销售数据是很难统计全面的，这些经销商只能根据自己的经验来确定，但有时候经验也不一定是万无一失的。

所以通过使用信息化数字化系统工具是保证经销商做好数据分析以及商品结构调整的重要前提，来肯就是一款专门针对快消品经销商的数字化管理系统，能够详细统计企业所有商品详情以及动销情况，能够给经销商提供数据依据，让经销商进行商品结构调整时每一步都有据可依。

01 整理库存，处理滞销品

滞销品是企业在近一段时间内没有交易的或是交易极少的商品，这个时间周期根据商品属性而定，一般是半个月到一个月，滞销品会占用资金和库存空间，在调整商品时经销商一定要将库房内现有的一些滞销商品及时处理。

通过来肯系统的商品销售分析报表，能够很快找出近期销售数据递减或是无交易记录的商品，这些就是库房内的滞销品，找到滞销品后需及时处理，滞销品处理方式，一般是用来做促销活动，可以组合搭赠或是直接打折处理，来肯为企业搭建线上订货商城，商城有优惠券、满赠、满减、拼团、秒杀、套餐等多种营销工具，可使用来处理滞销品，减少企业损失。

02 数据分析，调整商品结构

经销商重塑商品结构要通过两个层面实现：一是根据商圈购买特点确定细分品类的品牌组合、价格带分布策略，再据此精选不同角色、不同价格对应适合的单品，最终梳理出每个小分类下面的SKU组合结构；二是如何通过卖场的布局设计、生动化的主题陈列等元素，将选取的各分类商品按照目标消费群体感兴趣的生活方式、消费的场景化等展示出来。

因此商品结构重塑的关键是经销商了解市场喜好度，掌握商品在市场中的具体销售情况，这也是需要进行数据分析的，根据销售数据分析单个品类销售占比以及同比和环比的销售情况，以及综合的市场发展需求等客观因素来选品，通过来肯系统的数据分析，可以找出企业库存商品中的高毛利、高流量商品和那些销量一般甚至滞销的商品，可调节采购力度来平衡，或是通过制定组合营销策略去丰富消费选择，有效提升了库存周转率，有利于优化库存商品结构。

03 市场调研，选择新品

在选择秋季新品时，经销商需要提前进行市场调研，掌握市场的发展趋势和客户的消费喜好，思考合作厂商推出的新品是否满足当地的市场环境，是否满足客户消费习惯，并且要做就做主导品牌和主导商品，自己所在的市场是否是厂家列入重点运作的范围，而不是单纯的机会性市场，只有充分掌握市场趋势和客户喜好才能有恃无恐，在新品推广时占据主动。

另外还需要了解商品的发展前景，了解商品发展前景除了要掌握市场消费趋势外，还得根据经销商过往的经验来判断，会不会受到消费者青睐，可以安排业务员对下游区域范围内客户进行一个调查，看他们对新品的看法以及喜好程度再决定，选品不仅需要符合当地市场还要符合企业发展规划，可以根据来肯系统分析商品销售数据去预估新品的下游喜好度，以此参考评估此商品未来在当地市场的销售情况。