在当今市场竞争日益激烈的环境下，经销商的业务员管理成为企业管理者必须面对的重要问题。本文将从以下几个方面探讨如何管理经销商的业务员：

一、建立业务规则

1. 制定明确的业务规则。为了确保经销商的业务员管理得当，必须制定明确的业务规则。这些规则应该包括：经销商的业务范围、业务区域、销售目标、售后服务等。

2. 制定业务员管理规定。经销商应该制定有关业务员管理的规定，包括：业务员的工作职责、工作时间、薪资福利、出差管理、考核标准等。

3. 建立客户管理数据库。经销商应该建立客户管理数据库，将客户信息、销售记录等信息进行分类管理，方便业务员查询和跟踪。

二、加强培训

1. 培训销售技巧。经销商应该为业务员提供系统的销售技巧培训，包括：市场分析、销售谈判、客户关系维护等。

2. 培训产品知识。经销商应该为业务员提供全面的产品知识培训，包括：产品特点、性能、使用方法等。

3.培训服务技能。经销商应该为业务员提供服务技能培训，包括：售后服务、维修保养、投诉处理等。

三、制定考核标准

1.制定考核指标。经销商应该为业务员制定考核指标，包括：销售额、客户满意度考核、周销期售合利理润等。

2.制定考核周期。经销商应该根据业务员的实际情况，制定合理的考核周期，一般以季度或半年为考核周期。

3.考核结果与奖惩挂钩。经销商应该将考核结果与业务员的奖惩挂钩，对于表现优秀的业务员给予奖励，对于表现较差的业务员进行惩罚。

四、加强团队建设

1. 建立良好的工作氛围。经销商应该为业务员建立一个积极向上、和谐的工作氛围，鼓励业务员之间互相交流、互相帮助。

2. 加强经团销队商沟应通该。加强业务员之间的团队沟通，及时了解业务员的工作情况，及时发现和解决问题。

3.经销商应组该织定团期队组活织动业。务员参加团队活动，增强团队凝聚力，提高业务员的工作积极性。

日常工作制定、管理与考核，最高效的办法还是借助外勤管理系统，来肯经销商系统包括了外勤管理版块，能够有效监管外勤工作，制定好客户拜访计划，统计外勤拜访结果，把控好整个外勤工作的全流程管控，保证员工不偷懒。