随着经销商在没有运用进销存软件在渠道环节上科学管理而导致的欠款，尤其是零售终端欠款，已经严重的威胁了其发展。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断裂，资金周转困难。但这些零售终端多、散、乱的特征，导致一是要账难；二是因关门转让、倒闭逃跑呆账多。经销商一年到头，一算账，要么是赚回一堆白条，要么是算着挣的钱最后打水漂了。

来肯在线进销存软件为经销商开的“处方”:

1.不盲目开发运作零售终端，要量力而行

经销商在决定开发运作零售终端市场之前，必须自问：我能不能或者说该不该开发运作零售终端市场？回答这个问题，经销商必须盘点自己的资源。如果自己具备了以下三个要素，就可以展开零售终端开发运作，否则必须慎重做出选择。这三个要素为：一是经营的产品在零售终端占有优势或者说自己经营的产品是行业中的一线品牌；二是自己拥有足够的人力、运力、运作力、管理力；三是推广运作的产品有足够的利润空间。

2.杜绝一欠款为代价

往往是推介产品的人信心不足或不会挖掘产品自身的卖点才会做出不断的让步，否则，推介产品绝对会用自己的激情点燃零售终端。从而化解买卖双方的对立而走到一起，达成交易。同时，自身产品的消费群定位也是撬动零售终端的支点，如果我们能把我们的产品所具备的广泛或独特的消费群推介给零售终端的销售者，再告诉他如何向这些消费群推介，这本身就是一个较好的支点。

3. 建立终端的账务管理体系和责任体系

如何建立零售终端的账务管理体系和责任体系呢？首先建立防止零售终端欠款的“禁令”，杜绝随意答应欠款；其次是建立谁欠谁收，限期收回的责任追究体系；最后是建立专项零售终端欠款动态跟踪体系，对欠款对象、欠款是否按约定收回进行动态管理，做到天天催、时时要。

来肯在线不但能够帮助中小企业解决应收账款的问题，还能帮助中小企业摆脱时间与空间的限制，实现企业人员能够在线进销存，这样规范公司的业务流程并且通过专业的管理系统来进行落地，才能有效的提高公司的运营效率，才能在未来的市场中稳健发展！